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2020年國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)嘗到了海外市場(chǎng)的甜頭。

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在新冠疫情影響下形成的賣方市場(chǎng)不僅為國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)打開了出海通道，還釋放了對(duì)出海市場(chǎng)的想象空間。2020年下半年，海外訂單成為了國(guó)內(nèi)IVD上市公司業(yè)績(jī)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。

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海外市場(chǎng)到底有多香？2020年4月，華大基因與沙特主權(quán)基金旗下公司簽訂2.65億美元新冠檢測(cè)合同，2.65億美元這一超級(jí)大單直接占到了華大基因2019年?duì)I收的67.05%。

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疫情之后，全球產(chǎn)業(yè)鏈正在被重塑,IVD出海市場(chǎng)的關(guān)注度逐漸攀升。動(dòng)脈網(wǎng)查閱了國(guó)內(nèi)超過20家IVD上市企業(yè)的年報(bào)數(shù)據(jù)，其中大部分的發(fā)展策略都提到將加速全球化市場(chǎng)布局，全力開拓國(guó)際化市場(chǎng)。

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當(dāng)然，即便是新冠試劑的出海讓國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)有所收獲，但和海外企業(yè)相比，還是有很大的差距。

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據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，2020年圣湘生物的境外收入為24.25億元，營(yíng)收占比超過50%。華大基因2020年海外營(yíng)收占比超過60%，海外營(yíng)收超過55億。但它們都未在海外市場(chǎng)形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，海外的新冠試劑市場(chǎng)幾乎由韓國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品主導(dǎo)，一家韓國(guó)的民營(yíng)企業(yè)憑借新冠試劑在海外市場(chǎng)營(yíng)收就超過幾十億美金，而這個(gè)業(yè)績(jī)沒有一家國(guó)內(nèi)企業(yè)做到，這一數(shù)據(jù)甚至超越了國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)的業(yè)績(jī)總額。這也意味著在海外市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)的IVD企業(yè)來(lái)說是多么巨大的市場(chǎng)。

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出海一直都是國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)的夢(mèng)想，現(xiàn)階段的IVD出海關(guān)注度快速提升，除了受到新冠疫情影響外，也有行業(yè)內(nèi)生因素的推動(dòng)。

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一方面是IVD行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張，海外市場(chǎng)將是重要的消化渠道。

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經(jīng)歷了新冠疫情帶動(dòng)的業(yè)績(jī)暴漲，整個(gè)IVD行業(yè)的信心得到極大提振。在重慶召開的體外診斷盛會(huì)CACLP大會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)的氛圍極為火熱。另?yè)?jù)一位投資人表示，此前投資的一家IVD企業(yè)在2020年前過得艱難，但由于新冠疫情帶來(lái)的需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓其得到政府的更多重視，2020年后這家企業(yè)已經(jīng)開始在當(dāng)?shù)厣w樓建廠。而當(dāng)行業(yè)的整體信心得到提升時(shí)，企業(yè)都紛紛表示要擴(kuò)大產(chǎn)能。

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在行業(yè)大熱之下，也需要看到新冠疫情逐漸平息，新冠疫苗逐漸投放，整個(gè)市場(chǎng)的需求將會(huì)回歸常態(tài)，此時(shí)由新冠疫情帶來(lái)的過剩產(chǎn)能也需要消化。憑借新冠檢測(cè)試劑打開的海外市場(chǎng)渠道，在這一背景下重要性凸顯。

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另一方面是國(guó)內(nèi)IVD行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)卷是不可避免的局面。布局出海對(duì)推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，提升IVD行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力具有重大意義。

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在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，醫(yī)?？刭M(fèi)是大勢(shì)所趨，帶量采購(gòu)已席卷藥品、高值耗材行業(yè)，而體外診斷試劑帶量采購(gòu)也被認(rèn)為終將落地，一旦實(shí)現(xiàn)集采，成熟產(chǎn)品的利潤(rùn)空間將被壓縮。目前，四川已經(jīng)明確全省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)（含參與省內(nèi)集中采購(gòu)的軍隊(duì)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)）、醫(yī)保定點(diǎn)社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥機(jī)構(gòu)全部體外診斷試劑納入四川省醫(yī)用耗材集中采購(gòu)范圍。

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國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)壓力陡增，有待開發(fā)的海外市場(chǎng)卻還有很大的機(jī)會(huì)。

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根據(jù)marketsandmarkets報(bào)告的數(shù)據(jù)，全球體外診斷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2020年的845億美元增長(zhǎng)到2025年的960億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為2.6 ％。

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根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2018-2023年中國(guó)體外診斷業(yè)發(fā)展前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示。全球體外診斷市場(chǎng)分布并不均衡，美國(guó)、西歐、日本等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體占據(jù)著體外診斷市場(chǎng)的主要份額。美國(guó)占有全球體外診斷市場(chǎng)的份額為44.00%，西歐為21.08%，日本為9.00%，合計(jì)占全球體外診斷市場(chǎng)的74.08%。但是，由于發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的成熟階段，其增長(zhǎng)已呈現(xiàn)放緩態(tài)勢(shì)。然而，在發(fā)展中國(guó)家體外診斷作為新興產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出基數(shù)小、增速高的特點(diǎn)，預(yù)計(jì)以印度、拉美等為代表的新興市場(chǎng)中，體外診斷市場(chǎng)增速將會(huì)保持在15%-20%左右。

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數(shù)據(jù)顯然是利好的，與此同時(shí)這些市場(chǎng)測(cè)算數(shù)據(jù)或許不足以準(zhǔn)確地描述新冠疫情后的體外診斷市場(chǎng)空間。新冠之后，各個(gè)國(guó)家對(duì)于分子檢測(cè)認(rèn)識(shí)都有很大的提升，分子檢測(cè)的基礎(chǔ)設(shè)施建立了起來(lái)。預(yù)計(jì)接下來(lái)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都將呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

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無(wú)論是成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)還是潛力巨大的新興市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的IVD企業(yè)都有機(jī)會(huì)分一杯羹。因此，在IVD產(chǎn)業(yè)中，無(wú)論是行業(yè)龍頭還是創(chuàng)業(yè)公司都開始關(guān)注出海市場(chǎng)。

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國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的PCR企業(yè)博日科技，也是出海的先行者，早在2003年就開始出口IVD產(chǎn)品。博日科技董事長(zhǎng)賀賢漢也是日本上市公司Ferrotec的CEO，以半導(dǎo)體為主業(yè)的Ferrotec生產(chǎn)的制冷片是基因擴(kuò)增儀溫控的核心部件。早在1997年，F(xiàn)errotec就將這一部件供給一家的海外醫(yī)療儀器公司。而在了解到基因擴(kuò)增儀產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)尚處于完全空白后，F(xiàn)errotec隨即自主研發(fā)出基因擴(kuò)增儀。而后兩位創(chuàng)始人將這一技術(shù)從Ferrotec購(gòu)買剝離成立了博日科技。但當(dāng)時(shí)基因擴(kuò)增儀產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)仍然沒有市場(chǎng)，于是在博日科技成立的頭幾年，一直是以海外市場(chǎng)為主，至今依舊是海外占據(jù)較大比重，只是隨著國(guó)內(nèi)分子檢測(cè)不斷發(fā)展，近年來(lái)的國(guó)內(nèi)占比才逐漸增加。

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憑借多年的海外經(jīng)驗(yàn)，博日科技總經(jīng)理余海告訴動(dòng)脈網(wǎng)，海外市場(chǎng)是足夠大的。目前，北美和歐洲是博日科技的主要出口市場(chǎng)，同時(shí)還覆蓋了非洲、東南亞、中東等市場(chǎng)。

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毫無(wú)疑問，出海市場(chǎng)難于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)極其復(fù)雜，不同洲際的國(guó)家地區(qū)有著迥異的準(zhǔn)入制度、銷售渠道和應(yīng)用場(chǎng)景。IVD邁出海外市場(chǎng)的第一步需要選擇落點(diǎn)。而出海市場(chǎng)選哪里？經(jīng)過調(diào)研，動(dòng)脈網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，不同市場(chǎng)有著不同特點(diǎn)和壁壘，企業(yè)需要根據(jù)自身定位進(jìn)行匹配。

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歐美市場(chǎng)是全球醫(yī)療器械的最主要市場(chǎng)，約占全球40%的市場(chǎng)份額，同時(shí)也是全球體外診斷產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，本土企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)能力和服務(wù)能力都較高。

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但是這并不意味著在歐美市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)無(wú)法立足。實(shí)際上這一市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)出口的主要區(qū)域。

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目前來(lái)看，美國(guó)是最大的存量市場(chǎng)，值得關(guān)注還有非洲、中東等新興市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家出口醫(yī)療器械產(chǎn)品38.41億美元，同比增長(zhǎng)33.31%，可見新興市場(chǎng)的巨大潛力。

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2020年華大基因的營(yíng)收數(shù)據(jù)中，亞洲（含中國(guó)港澳臺(tái)）及大洋洲占比44.97%，非洲及歐洲的營(yíng)收占比11.79%，美洲占比9.91%。在埃塞俄比亞，華大基因投資建設(shè)新冠病毒檢測(cè)試劑盒生產(chǎn)廠，完成檢測(cè)試劑盒出口、綜合解決方案輸出、海外投資設(shè)廠的“三步曲”。

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為什么看中新興市場(chǎng)？華大基因負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的副總裁李寧曾在一次會(huì)議中表示,出海市場(chǎng)選擇的核心標(biāo)準(zhǔn)是是否擁有定價(jià)權(quán)。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)本土的生產(chǎn)研發(fā)能力和服務(wù)能力較高，決定了它有非常強(qiáng)的定價(jià)權(quán)。所以中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)大多是通過代工或者貿(mào)易的方式進(jìn)入，沒有掌握核心的定價(jià)權(quán)。而有定價(jià)權(quán)的區(qū)域，意味著國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)的產(chǎn)品在該市場(chǎng)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

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除了關(guān)注定價(jià)權(quán)外，李寧認(rèn)為選擇海外市場(chǎng)還應(yīng)該關(guān)注當(dāng)?shù)氐陌踩珕栴}，關(guān)注當(dāng)?shù)卣w的政治環(huán)境。醫(yī)療是一個(gè)特殊的行業(yè)，它的醫(yī)療屬性決定了它的支付方很大程度上和政府相關(guān)，所以政治環(huán)境是否安全，是否和中國(guó)一致非常影響中國(guó)品牌是否能在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)可。

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而選擇了不同的市場(chǎng)，也需要相應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行差異化的渠道布局，國(guó)內(nèi)的IVD出海銷售方式主要有ODM和OBM兩種：ODM模式即產(chǎn)品由制造廠商根據(jù)品牌商要求自主設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)并銷售給品牌商的模式；OBM模式即制造商自主完成全部的設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)工作，并以自主品牌銷售給客戶。

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在美國(guó)這樣的成熟市場(chǎng)，ODM代工是主要模式。一位業(yè)內(nèi)人士表示：“美國(guó)為國(guó)外企業(yè)設(shè)置了很高的準(zhǔn)入壁壘，通過ODM代工的方式能夠幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)更快地進(jìn)入成熟市場(chǎng)。” 對(duì)于成熟市場(chǎng)壁壘較高這一問題，國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)也有通過并購(gòu)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)。

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在科創(chuàng)板上市的東方生物，至今的主要營(yíng)收也來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。東方生物在成立之初就在美國(guó)休斯敦設(shè)立了全資子公司美國(guó)衡健。2020年?yáng)|方基因營(yíng)業(yè)收入32億元，比上年同期增加787.92%，2019年的收入僅3億元。

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東方生物在美國(guó)市場(chǎng)主要就是通過ODM和 OBM相結(jié)合的方式銷售。其中，新冠檢測(cè)產(chǎn)品主要以東方基因、美國(guó)衡健自有品牌 OBM 方式銷售，其他諸如傳染病、毒品檢測(cè)、優(yōu)生優(yōu)育等檢測(cè)產(chǎn)品主要以 ODM 方式開展銷售。

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和東方生物相似，營(yíng)收以外銷為主的安旭生物海外銷售模式同樣以O(shè)DM為主。

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也有企業(yè)采用多種策略的組合布局海外。作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)龍頭，復(fù)星醫(yī)藥就選擇在成熟市場(chǎng)如美國(guó)、歐洲建立子公司，培育運(yùn)營(yíng)能力之余，復(fù)星醫(yī)藥還在非洲、印度等新興市場(chǎng)通過自建和并購(gòu)等方式培育并形成市場(chǎng)及生產(chǎn)能力。

復(fù)星醫(yī)藥醫(yī)療器械與診斷2020年上半年在海外實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.11億元，與中國(guó)銷售收入13.27億幾乎持平。復(fù)星醫(yī)藥5800人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，有近1000人負(fù)責(zé)海外藥品與醫(yī)療器械營(yíng)銷，同比增長(zhǎng)47.18%。

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國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)想要迎合出海市場(chǎng)需求，品類的選擇不能完全復(fù)制國(guó)內(nèi)。全球不同的國(guó)家和地區(qū)處于不同的發(fā)展階段，對(duì)于體外診斷的需求也完全不同。

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在非洲和東南亞，傳染病是主要疾病，在艾滋病、瘧疾、霍亂等傳染疾病中，瘧疾這一在我國(guó)已經(jīng)消除的疾病的診斷需求量最大。世衛(wèi)組織在其最新的全球瘧疾報(bào)告中稱，2019年全球有超過40.9萬(wàn)人——其中大多數(shù)是非洲最貧困地區(qū)的嬰兒——死于瘧疾。

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非洲瘧疾診斷產(chǎn)品主要付費(fèi)方是WHO和基金會(huì)。想要進(jìn)入廣袤的非洲市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要通過WHO預(yù)認(rèn)證，進(jìn)入WHO體系國(guó)際采購(gòu)供應(yīng)商名單，成為全球基金、聯(lián)合國(guó)人口基金等國(guó)際公益組織優(yōu)先采購(gòu)的供應(yīng)商。

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在北美市場(chǎng)，毒品即時(shí)檢測(cè)是一大市場(chǎng)。根據(jù)WHO的數(shù)據(jù)，美國(guó)是世界上最大的毒品消費(fèi)國(guó)，全球生產(chǎn)的60%以上的毒品銷往美國(guó)。2019年在全球整個(gè)POCT市場(chǎng)中，毒品檢測(cè)規(guī)模已經(jīng)占到9.2%，其中主要由于大麻消費(fèi)的增加和青少年使用非法毒品上升導(dǎo)致。

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由于毒品種類繁多且新型毒品不斷涌現(xiàn)，海外市場(chǎng)客戶通常具有一次實(shí)現(xiàn)多種毒品聯(lián)檢的需求，因此毒品檢測(cè)產(chǎn)品線的豐富程度及對(duì)新型毒品的產(chǎn)品反應(yīng)毒素是毒品POCT即時(shí)檢測(cè)制造商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

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根據(jù)東方生物年報(bào)，2019年?yáng)|方生物毒品檢測(cè)業(yè)務(wù)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過80%，POCT毒品檢測(cè)產(chǎn)品2019年上半年?duì)I收9289.65萬(wàn)元。

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同樣打入北美市場(chǎng)的安旭生物其在海外市場(chǎng)的主要品類也是毒品即時(shí)檢測(cè)。2019年，安旭生物毒品POCT產(chǎn)品海外銷售1.5億，營(yíng)收占比71.13%。安旭生物2019年境外營(yíng)業(yè)收入占比93.09%。境外收入1.9億。毒品檢測(cè)銷售的增長(zhǎng)直接帶動(dòng)安旭生物業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

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在新興的一帶一路市場(chǎng)，大部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢，像吉爾吉斯斯坦這樣的國(guó)家體外診斷設(shè)備還停留在90年代水平，大量依靠電子鏡來(lái)觀察樣品，生化分析技術(shù)由于價(jià)格較為便宜處于新興和主流地位，我國(guó)的醫(yī)療器械企業(yè)在當(dāng)?shù)匾廊挥休^大的市場(chǎng)潛力。

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出海并非一帆風(fēng)順，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是供應(yīng)鏈復(fù)雜、渠道壁壘高、市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘高、服務(wù)鏈條長(zhǎng)。在海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的IVD企業(yè)曾遇到對(duì)海外市場(chǎng)環(huán)境不熟悉，海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)不同，部分國(guó)家實(shí)施貿(mào)易保護(hù)等問題。

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開拓海外市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、質(zhì)量控制、合規(guī)管理、精細(xì)化管理能力、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力都提出了很高的要求。這些挑戰(zhàn)在今年的新冠試劑出海中充分暴露。

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準(zhǔn)入壁壘就是第一道坎，雖然2020年有很多企業(yè)成功海外掘金，但仍然有超過90%的企業(yè)因?yàn)闆Q策不及時(shí)或者臨床資源的不足等原因沒能成功搶占海外市場(chǎng)。很多企業(yè)因?yàn)闆]有及時(shí)獲得認(rèn)證而被擋在海外市場(chǎng)門外。

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在海外市場(chǎng)同樣也考驗(yàn)IVD企業(yè)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定程度。

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博日科技總經(jīng)理余海表示：“我們有很大一部分是使用的進(jìn)口零部件，在今年的疫情中，我們?cè)诠?yīng)鏈上就吃了很大的虧，由于供應(yīng)鏈大部分在國(guó)外要么斷供要么漲價(jià)，而且漲價(jià)的幅度近10倍。所以在國(guó)內(nèi)安全穩(wěn)定的供應(yīng)鏈也極其重要。無(wú)論是在原材料、芯片還是電子部件，我們都需要逐步去建立穩(wěn)定的國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈?！?/span>

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在海外市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)是什么？余海表示，最大的挑戰(zhàn)是來(lái)自文化差異。中國(guó)IVD產(chǎn)品能夠在國(guó)外受到認(rèn)可，依靠的不只是一家企業(yè)的力量，很大程度上取決了一個(gè)國(guó)家的實(shí)力。中國(guó)產(chǎn)品和企業(yè)之所以在海外遭遇各種壁壘，歸根結(jié)底是來(lái)自文化差異背后的不信任。

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新冠疫情之后，全球的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)都處于巨變中，中國(guó)的IVD企業(yè)出海也在巨變浪潮之下有了很多新突破。

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以往，國(guó)內(nèi)企業(yè)出海主要以貿(mào)易和ODM代工為主，而今，動(dòng)脈網(wǎng)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多IVD龍頭企業(yè)開始嘗試加大海外市場(chǎng)投入，深度融入海外市場(chǎng)。

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華大基因則嘗試在海外建立自主品牌，這一模式為更加多元深度布局海外市場(chǎng)提供了可能，2020年新冠疫情中，華大基因不僅將產(chǎn)品出海，而且在海外市場(chǎng)輸出了服務(wù)，“試劑盒銷售與火眼實(shí)驗(yàn)室”雙線布局，在高效完成大規(guī)模人群檢測(cè)中具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步打開華大基因產(chǎn)品及服務(wù)的在海外市場(chǎng)的認(rèn)知度和使用率。

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在海外市場(chǎng)，華大基因更看中技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)等無(wú)形資產(chǎn)的輸出。華大希望通過根植于當(dāng)?shù)氐哪Ｊ?，大力推廣中國(guó)技術(shù)和中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。

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選擇在海外建立子公司也成為更多IVD企業(yè)的選擇。

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一位業(yè)內(nèi)人士表示：“海外市場(chǎng)至少占到我們營(yíng)收的30%以上，是我們的重要市場(chǎng)，但近些年我們也在嘗試突破海外市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸，明年將會(huì)嘗試在海外設(shè)立子公司，派駐銷售人員到當(dāng)?shù)兀由疃鹊貐⑴c到海外市場(chǎng)?！?/span>

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IVD出海的第二大變化來(lái)自企業(yè)之間，“合作”成為IVD企業(yè)出海強(qiáng)調(diào)的重要方向。

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一位業(yè)內(nèi)人士表示，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，大家“內(nèi)卷”非常嚴(yán)重，一個(gè)產(chǎn)品只要賺錢，只有量大，那么就會(huì)有企業(yè)進(jìn)入把價(jià)格做低，陷入無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但是在廣闊的海外市場(chǎng)，這樣的模式走不通。

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華大基因副總裁李寧希望龍頭企業(yè)能夠抱團(tuán)出海，為不同的國(guó)家和地區(qū)帶去整體的解決方案，才能讓中國(guó)企業(yè)真正掌握定價(jià)權(quán)，而不是陷入無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

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國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)的抱團(tuán)不僅僅是在產(chǎn)品整合層面，也包括在技術(shù)層面、渠道層面。

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國(guó)內(nèi)的IVD企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)水平和國(guó)外企業(yè)還存在很大的差距，想要追平這一差距，離不開國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的合作。在渠道上，國(guó)內(nèi)IVD企業(yè)想要覆蓋海外市場(chǎng)所有的渠道是不可能的，也只有通過合作才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

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出海對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)來(lái)說從來(lái)就不陌生，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)看到海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)間其實(shí)并不晚，布局時(shí)間也算很早，但是對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說，早布局并沒有早收獲，海外市場(chǎng)一直是一塊難以啃下的硬骨頭。但在海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)也有成功典范，邁瑞醫(yī)療作為市值接近5000億元的企業(yè)，2020年的海外營(yíng)收占比超過50%，增長(zhǎng)達(dá)到46.82%。

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而且隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多企業(yè)登陸科創(chuàng)板，國(guó)際化程度是衡量企業(yè)成長(zhǎng)性的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是市值的重要支撐。因此，海外市場(chǎng)將會(huì)成為醫(yī)療器械企業(yè)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，這一點(diǎn)無(wú)論對(duì)于IVD還是其他領(lǐng)域都是如此。