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醫(yī)藥代表面臨轉型期，薪資收入也開始兩極分化

近日，醫(yī)蟹發(fā)布《2020醫(yī)藥代表生存現(xiàn)狀報告》，公布了醫(yī)藥代表的最新薪酬情況。據(jù)悉，此次調研，共收集了46874條有效數(shù)據(jù)，覆蓋了全國29個省份。

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本次調研將醫(yī)藥代表的年薪分為10萬、15萬、20萬、25萬、25萬以上等情況，從調研結果來看，參與調研的醫(yī)藥代表的年薪主要是在10萬-15萬，占比達37.61%；其次是在10萬以下，占比達28.75%；再次是15萬-20萬，占比達20.71%；年薪在20萬-25萬以及25萬以上的醫(yī)藥代表，占比相對較少，分別在6.71%和6.21%。

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總的來看，在參與調研的醫(yī)藥代表中，超過60%的人的年薪水平在15萬以下，僅30%的醫(yī)藥代表年薪在15萬以上。

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如果10-20萬可以視為中等收入的話，那從調研結果來看，參與調研的66.36%的醫(yī)藥代表年薪在10-20萬，這一比重與2019年相比上漲了20.94%。年薪在10萬以下的代表占比下降1.65%——從這兩個數(shù)據(jù)的變化可以看到，在過去一年，藥企的用工成本有所增長，中等收入的醫(yī)藥代表比重上升，低收入醫(yī)藥代表的比重下降。

至于背后的原因，可能有部分醫(yī)藥代表的薪酬穩(wěn)步提升，也可能是因為始終在低收入水平徘徊的醫(yī)藥代表已經(jīng)選擇離開這一崗位，畢竟醫(yī)藥代表這一職業(yè)的流動率一直相對較高。

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此外，20萬以上的醫(yī)藥代表占比下降16.22%，可以看到高收入醫(yī)藥代表的占比大幅度下滑，可能主要是受疫情以及帶量采購的影響——由于醫(yī)藥代表的收入結構主要是靠完成指標的獎金，一旦多重因素使得指標難以達成，原本處于高收入群體的少部分醫(yī)藥代表，薪資自然受到影響。

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在新冠疫情期間，由于醫(yī)院的大部分門診以及非急需的醫(yī)療服務暫緩開通，直接限制了醫(yī)藥企業(yè)在2020上半年的營銷推廣。不少上市藥企在財報中都提到了疫情對于企業(yè)經(jīng)營活動的影響。雖然不少藥企都嘗試通過線上推廣以彌補線下業(yè)務的受阻，但是據(jù)賽柏藍觀察，多數(shù)藥企獲得的成效并不明顯，且不少醫(yī)藥代表均沒有充分適應線上推廣的形式。

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至于國家組織藥品帶量采購等旨在降低藥品價格，實現(xiàn)仿制藥對于原研藥替代的政策，通過平均50%以上的價格降幅，壓縮了集采品種的價格空間，通過保證用量的方式降低了醫(yī)藥代表院內(nèi)推廣的必要性，倒逼一批受集采影響的中選與非中選藥企，紛紛開始調整銷售團隊。

一方面，集采要求企業(yè)以價換量，伴隨著利潤的大幅下降，藥企需要壓縮成本；另一方面，無論是保證了用量還是失去了市場，醫(yī)藥代表院內(nèi)推廣的必要性都在下降。

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調研顯示，醫(yī)藥代表年薪20萬以上占比最高的前10個地區(qū)分別為北京、天津、上海、山東、廣東、江蘇、河北、四川、安徽、河南。

從整體地域數(shù)據(jù)來看，地區(qū)醫(yī)藥市場越發(fā)達，醫(yī)藥代表獲得高薪的機會越大——可以說，負責什么市場、在什么公司、選什么產(chǎn)品，都綜合影響著醫(yī)藥代表的最終收入。

同時，調研還顯示在46.48%的工作強度較大或超負荷運營的代表中，分布數(shù)量較多的區(qū)域主要是在北京、天津、廣東、河北、山東?？梢钥吹绞杖牒凸ぷ鲝姸仁浅烧鹊?，收入越高，工作強度越大。

醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)逐漸從高增長過渡到調結構階段，在當前醫(yī)藥行業(yè)結構優(yōu)化、變動加劇的背景下，輕松賺取高收入對于醫(yī)藥代表來說，已經(jīng)成為了一個極小概率的事件。

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此前，廣州人社部發(fā)布的《2020年人力資源市場工資價位及2019年企業(yè)人工成本信息》顯示，醫(yī)藥代表的月薪處于第二梯隊，為6846元，換算成年薪，也就是不足10萬元。

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根據(jù)廣州人社部的數(shù)據(jù)，制藥工程技術人員（8877元）、生物藥品制造人員（8380元）、藥師（7260元）、藥物檢驗員（7167元）、藥學技術人員（7011元）的月薪均高于醫(yī)藥代表（6846元）。

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僅中藥炮制工（6329元）、醫(yī)藥商品購銷員（5674元）、藥物制劑工（4635元）的月薪低于醫(yī)藥代表。

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值得關注的是，調研顯示，66.7%的醫(yī)藥代表對當前的收入表示滿意；33.31%的代表認為收入還存有較大的上升空間；僅10.28%的醫(yī)藥代表對當前的收入不滿意。

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除了薪資收入外，工作環(huán)境、外部政策等因素都綜合決定著醫(yī)藥代表的職業(yè)發(fā)展意向——不少醫(yī)藥代表似乎都認為，自身到了一定的年紀就將面臨著轉型的問題。

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調研報告顯示，醫(yī)藥代表這一崗位的從業(yè)人員在趨向年輕化——調研結果顯示，35歲以下的代表占比高達87.57%，25歲到30歲的醫(yī)藥代表占比最多，達38.61%，40歲以上的代表占比持續(xù)下滑，較2019年的3.58%降至3.23%。

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根據(jù)報告，大多數(shù)的醫(yī)藥代表工作過的企業(yè)數(shù)為2-4家，占比67.19%。此外，由于多重的內(nèi)外部挑戰(zhàn)，醫(yī)藥代表這一崗位的總體流動性較高，有33.22%的醫(yī)藥代表在每家公司供職的時間為1.5年。

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此外，醫(yī)藥代表的學歷和專業(yè)性門檻也在逐漸提升——本科及以上的占比依然是最高的，達61%，與去年的調研結果相比，增長1%。?？萍耙韵碌膶W歷占比相較于去年的調研結果，降低1.18%。專業(yè)方面，藥學相關的占比較高，為34.22%。

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2020年12月1日起，醫(yī)藥代表備案管理辦法正式實行。管理辦法要求醫(yī)藥代表不得承擔銷售任務，主要負責向醫(yī)務人員傳遞醫(yī)藥產(chǎn)品相關信息——有分析指出，由于醫(yī)藥代表備案管理辦法事實上提高了對于醫(yī)藥代表的要求，并將對醫(yī)藥代表的管理責任落實到了藥品上市許可人身上，所以，相關藥企將不得不逐漸提高招聘醫(yī)藥代表的要求。

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另外，調研結果顯示，54.35%的醫(yī)藥代表日常工作主要在于向醫(yī)生講解藥品本身的各種特性，40.02%的醫(yī)藥代表工作精力在于幫助醫(yī)生提升經(jīng)濟收入。

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從調研情況來看，40%以上的醫(yī)藥代表期望在后期的工作中，通過幫助醫(yī)生制定治療方案，向醫(yī)生傳遞最新的發(fā)展動向等形式進行學術信息傳遞，以提升醫(yī)生的治療水平。但是，與此同時，有63.21%的代表表示，帶金銷售難以為繼，學術推廣又難以落地，是目前比較難解的問題。