職位描述
一、 崗位概述
職位名稱(chēng)：市場(chǎng)部總監(jiān)
所屬部門(mén)：中央市場(chǎng)部
匯報(bào)對(duì)象：董事長(zhǎng)
下屬團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品經(jīng)理
核心職責(zé)概述：
全面負(fù)責(zé)公司指定全產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品生命周期管理、品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣和學(xué)術(shù)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、品牌知名度和銷(xiāo)售目標(biāo)的全面提升。
二、 核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：
· 深入分析市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)及客戶(hù)需求，制定并實(shí)施中長(zhǎng)期的 product line 市場(chǎng)戰(zhàn)略與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
· 確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)及核心價(jià)值信息。
· 負(fù)責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)的年度預(yù)算制定、分配與成本控制。
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理：
· 組建、培養(yǎng)和管理高效的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，包括產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員等。
· 分配工作任務(wù)，設(shè)定績(jī)效目標(biāo)，并進(jìn)行持續(xù)的指導(dǎo)、激勵(lì)與評(píng)估。
· 促進(jìn)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部、醫(yī)學(xué)部、注冊(cè)部、市場(chǎng)準(zhǔn)入等部門(mén)的緊密協(xié)作。
3. 產(chǎn)品生命周期管理：
· 負(fù)責(zé)產(chǎn)品從上市前到成熟期乃至衰退期的全周期管理。
· 針對(duì)產(chǎn)品不同階段，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略（如市場(chǎng)教育、增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)、品牌忠誠(chéng)度維護(hù)等）。
· 主導(dǎo)新產(chǎn)品上市計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
4. 市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：
· 策劃并執(zhí)行全國(guó)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議、衛(wèi)星會(huì)等。
· 主導(dǎo)制定多渠道、數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)方案，包括線(xiàn)上學(xué)術(shù)平臺(tái)、社交媒體、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等。
· 管理品牌資產(chǎn)，確保所有市場(chǎng)傳播材料（DA、PPT、宣傳片等）的科學(xué)性、準(zhǔn)確性和一致性，并符合藥監(jiān)局等監(jiān)管機(jī)構(gòu)的法律法規(guī)。
5. 市場(chǎng)洞察與分析：
· 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、KOL訪(fǎng)談等方式，持續(xù)收集市場(chǎng)信息與客戶(hù)反饋。
· 監(jiān)測(cè)并分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額變化，評(píng)估市場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，并據(jù)此優(yōu)化策略。
· 預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，提出應(yīng)對(duì)建議。
6. KOL與專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
· 制定并執(zhí)行關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖管理戰(zhàn)略，建立并維護(hù)與頂級(jí)專(zhuān)家的長(zhǎng)期良好關(guān)系。
· 通過(guò)專(zhuān)家顧問(wèn)會(huì)等形式，獲取產(chǎn)品臨床使用和未來(lái)發(fā)展的寶貴洞見(jiàn)。
7. 內(nèi)外部培訓(xùn)與溝通：
· 為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供最新的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息和市場(chǎng)策略培訓(xùn)，確保“市場(chǎng)-銷(xiāo)售”策略的一致性。
· 作為產(chǎn)品的內(nèi)部專(zhuān)家，向公司管理層提供決策支持
三、 任職資格要求
1. 教育與專(zhuān)業(yè)知識(shí)：
· 學(xué)歷： 碩士或以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、公共衛(wèi)生等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景。MBA或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)碩士學(xué)位優(yōu)先。
· 資質(zhì)： 持有執(zhí)業(yè)藥師等專(zhuān)業(yè)證書(shū)者優(yōu)先。
· 知識(shí)：
· 具備扎實(shí)的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)知識(shí)，能深刻理解產(chǎn)品的臨床價(jià)值和相關(guān)疾病領(lǐng)域。
· 精通藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律、模式和工具。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 至少 5年以上 醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5年以上 醫(yī)藥市場(chǎng)部管理經(jīng)驗(yàn)，有3年以上市場(chǎng)部總監(jiān)或高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 擁有成功的新產(chǎn)品上市經(jīng)驗(yàn)，并取得可驗(yàn)證的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。
· 具備在跨國(guó)藥企或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先制藥企業(yè)相同崗位的工作經(jīng)驗(yàn)。
3. 核心能力與素質(zhì)：
· 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能夠從宏觀(guān)視角思考問(wèn)題，制定具有前瞻性和可操作性的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
· 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力： 善于激勵(lì)和賦能團(tuán)隊(duì)，打造高績(jī)效組織。
· 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力： 能夠高效地與內(nèi)外部不同背景的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人（如銷(xiāo)售、醫(yī)學(xué)、KOL、代理商等）進(jìn)行溝通協(xié)作。
· 數(shù)據(jù)分析與解決問(wèn)題的能力： 基于數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行決策，并能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
· 結(jié)果導(dǎo)向： 對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任感，能驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成甚至超越目標(biāo)。
· 強(qiáng)大的抗壓能力與適應(yīng)性： 能夠適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)快速變化的高壓環(huán)境。
· 資源整合能力： 善于整合內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣效果的最大化。
4. 語(yǔ)言與技能：
· 熟練的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力（尤其在跨國(guó)藥企）。
· 精通Office辦公軟件，尤其是PPT和Excel，能夠制作專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃和數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
四、 加分項(xiàng)
· 擁有廣泛的醫(yī)療專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)資源。
· 有管理過(guò)呼吸領(lǐng)域產(chǎn)品線(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)
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