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臨床銷售,院外,民營醫(yī)院

產品招商/發(fā)展代理

?1. 市場開發(fā)與客戶管理?

?目標市場拓展?：基于公司戰(zhàn)略，制定區(qū)域/產品線的市場開發(fā)計劃，重點覆蓋公立醫(yī)院、私立醫(yī)院、經銷商等目標客戶，完成新客戶開發(fā)指標。
?客戶需求分析?：深入調研醫(yī)療機構的設備配置、采購流程、預算周期及痛點需求（如臨床效率、合規(guī)性、售后服務），制定個性化解決方案。
?客戶關系維護?：建立并維護與關鍵決策人（院長、科室主任、設備科采購、經銷商負責人）的長期合作關系，定期拜訪跟進，提升客戶粘性與復購率。

?2. 銷售目標與業(yè)績達成?

?銷售計劃制定?：根據公司年度/季度銷售目標，分解區(qū)域/產品線任務，制定可執(zhí)行的銷售策略（如學術推廣支持、渠道激勵政策），確保完成簽單金額、回款率等核心指標。
?銷售全流程管理?：主導商機挖掘、方案報價、招投標管理、合同簽訂、設備交付及驗收全流程，協(xié)調內部資源（技術、售后）解決客戶疑慮，推動訂單高效落地。
?回款與風險控制?：監(jiān)控客戶賬期與回款進度，規(guī)避應收賬款風險；對滯銷庫存或逾期賬款及時預警，協(xié)同財務/法務制定解決方案。

?3. 產品與競品管理?

?產品知識培訓?：掌握公司醫(yī)療器械的核心技術參數、臨床價值、合規(guī)資質（如CE、FDA、NMPA注冊證），定期組織外部培訓，確保經銷商精準傳遞產品優(yōu)勢。
?競品動態(tài)分析?：跟蹤競品的市場策略、價格體系、技術迭代情況，輸出競品對比報告，為公司產品優(yōu)化或定價策略提供依據。
?市場反饋收集?：匯總客戶對產品性能、功能、服務的反饋，推動研發(fā)/生產部門優(yōu)化迭代，提升產品市場競爭力。