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1. 專業(yè)地達成銷售業(yè)績 - 依照公司政策和Aspen行為準則，有效實施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術和工作計劃 (POA) - 定期審核地區(qū)銷售業(yè)績。若發(fā)現異常，則采取適當措施，以保證銷售業(yè)績達到預期目標 - 在計劃日期前，確保成熟產品和新產品平衡，將新近推出的產品和重要產品推廣至醫(yī)院和診療機構 2. 地區(qū)業(yè)務規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā) - 對市場和競爭對手進行分析，以開拓地區(qū)業(yè)務機會 - 根據工作計劃 (POA) 制定地區(qū)業(yè)務計劃，并合理分配資源（如拜訪活動、預算）以實現***銷售效果 - 監(jiān)督地區(qū)業(yè)務計劃的實施，確保資源分配給最具潛力的客戶。 - 積極參與公司產品的促銷活動計劃 3. 客戶關注與服務 - 不斷更新地區(qū)客戶市場分類、數據庫和拜訪記錄 - 根據工作計劃 (POA)，在已批準的詳細輔助范圍內，傳遞一致的核心信息 - 通過展示符合Aspen行為準則的職業(yè)行為，爭取客戶的信任 - 定期核查醫(yī)院藥劑科存貨情況，及時提出進貨要求 - 依照 SFE 指南開拓新客戶群 - 核心市場：了解公司電子渠道對客戶的覆蓋活動，并理解目標客戶目前所處的階段性需求 - 新興市場：了解公司電子渠道、多渠道對客戶的覆蓋活動， 并理解目標客戶目前所處的階段性需求 4. 報告/管理 - 根據公司要求提交地區(qū)業(yè)務報告，闡明業(yè)務計劃和預期工作實施過程中出現的偏差，以根據計劃及時調整業(yè)績 - 及時準確地提交費用報告 - 確保報告的準時交付、ETMS 的同步 5. 個人發(fā)展 - 根據醫(yī)藥代表 (MR) 能力描述中的要求，培養(yǎng)能力，提高效率 - 確定自我完善的方向，并與地區(qū)經理 (DSM) 探討發(fā)展需求 - 積極參與公司內部銷售會議、產品與銷售培訓活動